Miliki E-Book Distributor Grading

E-Book

Distributor Grading

(Tool for Distributor Performance Management)

E-Book Description

Mengapa E-Book ini penting? Distributor adalah eksekutor strategi pertumbuhan bisnis principal di pasar (KPI Distributor berfokus pada 2 hal utama : sales achievement & growth, coverage achievement & growth (vertikal dan horizontal) sehingga jika didapati bisnis tidak berkembang, distributor adalah pihak yang pertama kali di lirik (dengan catatan kualitas produk ok dan aktivitas penciptaan permintaan ‘cukup baik’ dilakukan principal.

Setidaknya ada dua pertimbangan utama mengapa perlu “meng-grading” distributor secara periodik. Pertimbangan pertama adalah : principal perlu mengetahui secara kuantitatif seberapa baik distributor menjalankan fungsi-fungsi mereka (mendistribusikan produk, layanan, pembayaran, eksekusi trade marketing dll). Pertimbangan kedua adalah : sebagai masukan strategis untuk perbaikan kinerja principal dan distributor (sales & marketing, keuangan, SDM, produksi, supply chain).

Distributor grading adalah E-book yang didisain untuk membekali profesional sales & marketing dari principal/produsen/pemilik brand dengan kemampuan teknis dalam merencanakan KPI, mengelola KPI, dan menilai kinerja/KPI distributor selama periode tertentu sehingga kinerja distributor yang bersangkutan sesuai bahkan melampuai harapan principal. Distributor grading berkembang dari berbagai aplikasi ilmu manajemen kinerja, manajemen penjualan, manajemen pemasaran, manajemen keuangan, dan manajemen rantai suplay yang sesuai dengan operasional distributor.

Apa yang Anda dapatkan setelah membaca E-book ini :

1.      Memahami tujuan dan metode/pendekatan dalam ‘Distributor Grading’.

2.      Memahami KPI-KPI dari distributor dalam sudut pandang kepentingan principal/brand owner.

3.   Memahami bagaimana cara memilih KPI-KPI ‘Distributor Grading’ yang tepat sesuai target-target strategis principal.

4.      Memahami cara scoring dari KPI-KPI ‘Distributor Grading’.

5.      Mampu membuat template Ms. Excel ‘Distributor Grading Total Score’.

6.      Mampu membuat petunjuk pelaksanaan atau ‘Distributor Grading Working Instruction’

7.      Mampu membuat “Road Map” & Improvement ‘Distributor Grading’

8.      Mengetahui problem-promblem praktis dalam pelaksanaan ‘Distributor Grading’

Siapa Yang Memerlukan E-book ini ?

·        Area Sales Supervisor

·        Area Sales Manager

·        Sales Manager

·        Product Manager

·        Marketing Manager

·        Channel Manager

·        Trade Marketing Manager

·        General Manager

·        Sales & Marketing Director

·        Owner

Penulis :

Ir. Eka Surya Candra MM.

S1 lulus dari Teknik Mesin UI dan lulus S2 dari program Magister Management Unika Atmajaya Jakarta. Eka memiliki pengalaman yang solid dalam ‘Sales & Marketing’ (Product Manager, Marketing Manager, Strategyc Sales & Marketing Manager/Channel Manager). Eka telah melewati berbagai aktivitas pekerjaan dalam dunia ‘Sales & Marketing’ dari new product development/launching, new business development. , pricing, distribution, promotion, trade marketing, sales operation, dan channel management. Eka sampai saat ini bekerja di salah satu perusahaan PMA di Jakarta.

Materi E-Book

1.      Metode Process-Result & Metode Balanced Scorecard dalam Distributor Grading.

2.      Apa saja KPI-KPI dari 10 Group KPI Distributor?

a.      Group KPI-Sales Result.

b.      Group KPI-Product Portofolio Result.

c.      Group KPI-Distribution Result.

d.      Group KPI-Financial Result.

e.      Group KPI-Distributor Infrastructure.

f.       Group KPI-Financial Support & operation.

g.      Group KPI-Service to Customer.

h.      Group KPI-Sales Operation.

i.       Group KPI-Marketing Operation.

j.       Group KPI-Sales Administration.

3.      Bagaimana memilih KPI “Distributor Grading” yang tepat sesuai target-target strategis principal?

4.      Bagaimana pembobotan, scoring, dan template scoring dari KPI-KPI “Distributor Grading”?

5.      Bagaimana membuat template dalam Excel “Distributor Grading Total Score”?

6.      Bagaimana membuat petunjuk pelaksanaan/”working instruction” Distributor Grading untuk sosialisasi kepada Distributor dan perwakilan principal di area distribusi (Spv, Area Manager)?

7.      “Reward”, “Road Map” & Improvement “Distributor Grading”

Investasi : Rp. 200.000,-

 Seluruh file (20 file) dalam bentuk pdf dan exel akan dikirim ke alamat email dan WA pemesan setelah melakukan dan memberikan bukti pembayaran. Pembayaran melalui transfer ke rekening :

Rekening BCA : 094-1108-431 AN. Eka Surya Candra

Rekening Danamon : 0035-87891-213 AN. Eka Surya Candra

  

Kontak Pembelian Hubungi :

Mobile  : 0819 3236 2072

WA         : 0819 3236 2072

Email     : ekasuryacandra@gmail.com

10 Group KPI "Sales & Marketing" Principal Untuk Distributor

Distributor adalah eksekutor “Strategic Plan”-nya para Sales & Marketing Manager principal / brand owner. Rencana pemasaran principal pada akhirnya dieksekusi para profesional sales di sisi distributor. Nah, agar rencana-rencana tersebut mencapai sasarannya, perlu untuk membuat “link” antara rencana pemasaran principal dan eksekutornya (distributor).

Indikator Kinerja

“Link” antara principal dengan distributor adalah KPI “Key Performance Indicator” berupa sekumpulan indikator kinerja kunci yang terukur (kuantitatif) yang dapat memberikan informasi sejauh mana sasaran-sasaran sales & marketing principal berhasil dicapai distributornya. 

10 Grup KPI Untuk Distributor

Berikut adalah 10 group KPI sales & marketing yang sangat penting bagi principal untuk dieksekusi sebaik-baiknya oleh distributor selama periode tertentu (umumnya 1 siklus penilaian selama 6 bulan atau 1 tahun).

1. Group KPI-Sales Result.
2. Group KPI-Product Portofolio Result.
3. Group KPI-Distribution Result.
4. Group KPI-Financial Result.
5. Group KPI-Distributor Infrastructure.
6. Group KPI-Financial Support.
7. Group KPI-Service to Customer.
8. Group KPI-Sales Operation.
9. Group KPI-Marketing Support
10. Group KPI-Sales Administration.

Setiap group KPI terdiri dari beberapa KPI tunggal yang memiliki difinisi, formula, dokumentasi, dan cara pengukuran yang spesifik. Berikut saya berikan contoh sub-KPI dari ‘Group KPI – Distribution Result’ seperti dalam tabel dibawah ini :

Jika Anda ingin informasi lebih lengkap mengenai topik ini, dapatkan E-book Distributor Grading (Cari di katagori E-Book) atau klik link berikut untuk pindah halaman ke E-Book Distributor Grading

Cheers Up !

Selamat Bekerja!

Best Regard

Eka Surya Candra

https://www.linkedin.com/in/ekasuryacandra

ekasuryacandra@gmail.com

This article is open for shared with put mark the original source of http://commercial-management.blogspot.co.id/

You Should Give A Grade For Your Distributors!

Why Distributors Grading Needed?

Distributors are principal business growth strategy executor on market (Distributor KPI focus on two main role: sales achievement and growth, coverage achievement and growth (vertical and horizontal) so when founded business isn’t growing, distributor is the first party that blamed (with a high note that product quality and demand creation activity is ok).

At least two major considerations of why needed to grading distributors periodically? The first consideration is: principal needs to know quantitatively how well distributors running their functions (products distribution, services, payments, trade marketing execution, etc.). The second consideration is: as a strategic input for performance improvement of both the principal and distributors (in sales & marketing, finance, human resources, production, and supply chain).

When We Do That?

At least once every 3 or 6 months so there is still time to make corrective actions for the achievement of the annual target.

How We Do That?

Many ways to distributors grading, the simplest way is grading based on achievement of annual sales. Sales is only one of final variable that depend on many root causes and there are more KPI performance of distributors that interrelated variable, so it isn’t enough just to do sales assessment.

Latest approaching is using DPMS tool "Distributor Performance Management System. This tool was created based on the latest management concept of "Balanced Scorecard" which is used to measure, analyze, and manage the performance of distributors.

And finally, this is how the machine works: define KPI for every aspect of Balance Scorecard, determine the weight of its and put percentage of weight, set targets for every KPI, specify how to calculate the achievement of its, specify the source of the documents, create a standard of distributor grade, count scores DPMS each distributors, grade each distributors based on standard score, and finally make your decision: it could be corrective actions or termination, depend on yours situation.


Jika Anda ingin informasi lebih lengkap mengenai topik ini, dapatkan E-book Distributor Grading (Cari di katagori E-Book) atau klik link berikut untuk pindah halaman ke E-Book Distributor Grading.

Cheers Up !

Selamat Bekerja!

Eka Surya Candra

https://www.linkedin.com/in/ekasuryacandra

ekasuryacandra@gmail.com

This article is open for shared with put mark the original source of http://commercial-management.blogspot.co.id/

Where is the position of Your distributors? You should check now !

Cheers Up !

Selamat Bekerja!

Eka Surya Candra

https://www.linkedin.com/in/ekasuryacandra

ekasuryacandra@gmail.com

This article is open for shared with put mark the original source of http://commercial-management.blogspot.co.id/

APA & BAGAIMANA “DISTRIBUTOR GRADING” ?

Mengapa Perlu “Meng-Grading” Distributor?

Seperti yang sudah saya paparkan dalam tulisan terdahulu, distributor adalah eksekutor strategi pertumbuhan bisnis principal di pasar (KPI Distributor berfokus pada 2 hal utama : sales achievement & growth, coverage achievement & growth (vertikal dan horizontal) sehingga jika didapati bisnis tidak berkembang, distributor adalah pihak yang pertama kali di lirik (dengan catatan kualitas produk ok dan aktivitas penciptaan permintaan ‘cukup baik’ dilakukan principal.

Setidaknya ada dua pertimbangan utama mengapa perlu “meng-grading” distributor secara periodik. Pertimbangan pertama adalah : principal perlu mengetahui secara kuantitatif seberapa baik distributor menjalankan fungsi-fungsi mereka (mendistribusikan produk, layanan, pembayaran, eksekusi trade marketing dll). Pertimbangan kedua adalah : sebagai masukan strategis untuk perbaikan kinerja principal dan distributor (sales & marketing, keuangan, SDM, produksi, supply chain).

Kapan “Meng-Grading” Distributor?

Setidaknya sekali setiap 3 bulan sehingga masih ada waktu untuk membuat tindakan korektif untuk pencapaian target tahunan.

Bagimana Caranya ?

Banyak cara untuk meng’’grading” distributor, cara yang paling sederhana adalah dengan meng’’grading”  berdasarkan pencapaian penjualan pertahunnya. Penjualan hanya salah satu aspek dari banyak aspek kinerja distributor yang saling terkait (sebab akibat) sehingga tidak cukup hanya dengan menilai penjulannya saja.

Pendekatan yang terbaru adalah meng-‘grading' dengan tool DPMS “Distributor Performance Manajemen System. Tool ini dibuat berdasarkan konsep manajemen terbaru “Balanced Scorecard” yang digunakan untuk mengukur, menganalisis, dan mengelola kinerja distributor seperti dalam ilustrasi dibawah ini.

Langkah selanjutnya adalah : tentukan KPI dari setiap aspek B/S, tentukan bobot dari setiap aspek B/S dan % bobot dari setiap KPI, tentukan target-target setiap KPI, tentukan cara menghitung pencapaian setiap KPI, tentukan sumber dokumen standarnya, buat standar “grading”nya, hitung skor DPMS setiap distributor, lakukan “grading” berdasarkan skor, terakhir ambil keputusan : corrective action atau terminasi, tergatung sikon yang anda hadapi.

Jika Anda ingin informasi lebih lengkap mengenai topik ini, dapatkan E-book Distributor Grading (Cari di katagori E-Book) atau klik link berikut untuk pindah halaman ke E-Book Distributor Grading.

Semoga bermanfaat.

Cheers Up !

Selamat Bekerja!

Eka Surya Candra

https://www.linkedin.com/in/ekasuryacandra

ekasuryacandra@gmail.com

This article is open for shared with put mark the original source of http://commercial-management.blogspot.co.id/

Modern Distribution Management

Pentingnya Peran Distribusi / Distributor

Dalam sistem ekonomi modern selalu ada 4 pelaku utama : produsen, konsumen, distributor, dan regulator/pemerintah. Secara generik, peran distributor adalah menjamin tersedianya barang/jasa di titik-titik konsumsi. Bayangkan kondisi yang terjadi jika beberapa distributor FMCG atau distributor semen berhenti beroperasi dalam seminggu saja? Ini baru tinjauan dari sudut padang suplai barang. Dari sudut pandang pinciptaan nilai ekonomi, transfer nilai tersebut sebenarnya menjadi nyata terjadinya karena eksekusi distribusi pihak distributor ke titik-titik konsumsi (C / B).

Secara lebih mikro, dilihat dalam hubungannya dengan produsen (principal), peran utama distributor adalah sebagai berikut : pembeli utama produk principal dan pemberi layanan kredit ke pelanggan (C / B), one-stop shopping bagi pelanggan, konsultan bisnis principal, pengelola persediaan, layanan logistik, pengembangan bisnis principal dan complaint handling.

Distribusi adalah elemen utama pengembangan bisnis principal, mengapa? KPI Distribusi berfokus pada 2 hal utama : sales achievment & growth, coverage achievment & growth (vertikal dan horizontal),  dalam hal ini fokus utama principal adalah bagaimana meningkatkan demand terhadap produknya melaui bermacam-macam program promosi.

Berbeda dengan pedagang besar/grosir, peran distributor bisa jauh lebih kompleks. Sebagai contoh, produsen atau vendor yang tidak memiliki sarana untuk membangun jaringan pemasaran sendiri melakukan pelimpahan pekerjaan tersebut kepada distributor. Distributor juga sering mengambil pendekatan yang lebih proaktif dalam mendidik pengecer tentang produk baru, melalui kegiatan seperti pelatihan / informasi produk, pameran dagang, dan demo produk atas nama produsen atau vendor. Distributor juga dapat menyediakan layanan di seluruh proses pengadaan barang/jasa, seperti penyebaran produk, pengenalan produk, perkiraan penjualan, survey pasar, dukungan teknis, layanan purna jual, garansi, negosiasi kontrak, promosi penjualan dan kredit.

Jika Anda ingin informasi lebih lengkap mengenai topik ini, dapatkan E-book Distributor Grading (Cari di katagori E-Book) atau klik link berikut untuk pindah halaman ke E-Book Distributor Grading.

Cheers Up !

SelamatBekerja!

Eka Surya Candra

https://www.linkedin.com/in/ekasuryacandra

ekasuryacandra@gmail.com

This article is open for shared with put markthe original source of http://commercial-management.blogspot.co.id/