Pentingnya Peran Distribusi
/ Distributor
Dalam sistem ekonomi modern selalu ada 4 pelaku utama :
produsen, konsumen, distributor, dan regulator/pemerintah. Secara generik,
peran distributor adalah menjamin tersedianya barang/jasa di titik-titik
konsumsi. Bayangkan kondisi yang terjadi jika beberapa distributor FMCG atau
distributor semen berhenti beroperasi dalam seminggu saja? Ini baru tinjauan dari
sudut padang suplai barang. Dari sudut pandang pinciptaan nilai ekonomi,
transfer nilai tersebut sebenarnya menjadi nyata terjadinya karena eksekusi
distribusi pihak distributor ke titik-titik konsumsi (C / B).
Secara lebih mikro, dilihat dalam hubungannya dengan produsen
(principal), peran utama distributor adalah sebagai berikut : pembeli utama produk
principal dan pemberi layanan kredit ke pelanggan (C / B), one-stop shopping bagi
pelanggan, konsultan bisnis principal, pengelola persediaan, layanan logistik, pengembangan
bisnis principal dan complaint handling.
Distribusi adalah elemen utama pengembangan bisnis principal,
mengapa? KPI Distribusi berfokus pada 2 hal utama : sales achievment &
growth, coverage achievment & growth (vertikal dan horizontal), dalam hal ini fokus utama principal adalah bagaimana
meningkatkan demand terhadap produknya melaui bermacam-macam program promosi.
Berbeda
dengan pedagang besar/grosir, peran distributor bisa jauh lebih kompleks.
Sebagai contoh, produsen atau vendor yang tidak memiliki sarana untuk membangun
jaringan pemasaran sendiri melakukan pelimpahan pekerjaan tersebut kepada
distributor. Distributor juga sering mengambil pendekatan yang lebih proaktif
dalam mendidik pengecer tentang produk baru, melalui kegiatan seperti pelatihan
/ informasi produk, pameran dagang, dan demo produk atas nama produsen atau vendor.
Distributor juga dapat menyediakan layanan di seluruh proses pengadaan
barang/jasa, seperti penyebaran produk, pengenalan produk, perkiraan penjualan,
survey pasar, dukungan teknis, layanan purna jual, garansi, negosiasi kontrak,
promosi penjualan dan kredit.
Jika Anda ingin informasi lebih lengkap mengenai topik ini, dapatkan E-book Distributor Grading (Cari di katagori E-Book) atau klik link berikut untuk pindah halaman ke E-Book Distributor Grading.
Cheers Up !
SelamatBekerja!
This article is
open for shared with put markthe original source of http://commercial-management.blogspot.co.id/
